Вопросы по закупкам в Китае

Торговый дом в Китае: что это и когда он нужен

Торговый дом — это компания-посредник, которая покупает товар у китайского поставщика от своего имени и перепродаёт вам. Он нужен, когда поставщик не хочет или не может работать на экспорт напрямую.

Оставить заявку → Telegram ↗

Коротко

Что важно
знать.

01

Что такое торговый дом

  • Это китайская компания, которая выкупает товар у фабрики и оформляет экспорт на себя.
  • Для вас она продавец: вы платите ей, она отвечает за отгрузку и документы.
  • Часто это не фабрика, а посредник между вами и производством.
  • Бывает двух типов: с собственной экспортной лицензией и без неё (работает через партнёра).
02

Когда он действительно нужен

  • Поставщик — мелкая фабрика или торговец без права экспорта.
  • Нужно свести несколько поставщиков в одну отгрузку и один комплект документов.
  • Нужна оплата в юанях внутри Китая, а у вас нет своего юрлица там.
  • Нужны экспортные документы для вашей таможни и возврата НДС в Китае.
  • Нужен контроль качества и консолидация на стороне Китая.
03

Как он зарабатывает

  • Комиссия от суммы закупки — самый прозрачный вариант.
  • Наценка на товар: вы не видите цену фабрики и не понимаете реальную маржу.
  • Скрытая разница в курсе валюты при оплате.
  • Плата за логистику, склад, оформление документов — отдельными строками или внутри ставки.
  • Просите разбивку: цена товара, комиссия, логистика, документы.
04

На что смотреть перед сделкой

  • Проверьте бизнес-лицензию и реальные мощности, а не только сайт.
  • Уточните, кто оформляет экспорт и на кого выписан инвойс.
  • Спросите, как считается комиссия и что в неё входит.
  • Обговорите, кто отвечает за брак и недостачу и как это фиксируется.
  • Требования к документам и сертификации меняются — уточняйте на момент отправки.

Типовая ситуация

Как это
бывает.

Импортёр нашёл фабрику, но у неё нет экспортной лицензии: она готова продать товар только внутри Китая. Покупатель ищет посредника, который выкупит партию и отправит её за границу.

Где ошибаются. Обычно ошибаются в двух местах: берут посредника без проверки и не фиксируют, что входит в комиссию. В итоге цена «вырастает» уже после предоплаты.

Это обобщённый сценарий по вопросам, которые покупатели задают в профильных чатах. Это не история конкретного клиента и не обещание результата.

Что делаем мы

Как мы
это закрываем.

1

Проверяем поставщика: бизнес-лицензия, мощности, выездной аудит — выявляем торговые компании, выдающие себя за фабрики, до внесения предоплаты.

2

Даём несколько конкурирующих предложений поставщиков и работаем за прозрачную комиссию за услугу вместо наценки на товар.

3

Контролируем качество по AQL до производства, в ходе и перед отгрузкой, с письменным отчётом и фото.

4

Консолидируем товар от разных поставщиков, готовим документы (инвойс, упаковочный лист и др.) и организуем доставку до двери с таможенным оформлением.

Чек-лист

Проверьте
перед заказом.

Правила таможни, сертификации и валютного контроля меняются. Уточняйте актуальные требования на момент отправки.

Частые вопросы

Прямые
ответы.

Торговый дом и агент-закупщик — это одно и то же?

Нет. Торговый дом покупает товар на себя и перепродаёт вам, он ваш продавец. Агент-закупщик ищет поставщика и ведёт сделку от вашего имени за комиссию, товар остаётся вашим.

Можно ли работать с фабрикой напрямую без торгового дома?

Да, если у фабрики есть экспортная лицензия и она готова оформлять экспорт и документы на вас. Если нет — нужен посредник с правом экспорта.

Как понять, что комиссия честная?

Просите разбивку: цена товара, комиссия, логистика, документы. Если видите только итоговую сумму без деталей — это повод задать вопросы.

Читайте также

Дальше
по цепочке.

Как найти поставщика или фабрику в Китае

Искать фабрики нужно на промышленных выставках, в отраслевых каталогах и на оптовых рынках — а не только на ма…

Как проверить поставщика: фабрика или посредник

Фабрика производит товар, посредник только перепродаёт — и это видно по документам и по выездной проверке. Про…

Как заказать товар с 1688 через посредника

1688 — оптовая площадка Китая, но напрямую с ней работать из России сложно: нужен китайский счёт, выкуп и дост…

Поможем
с поставкой.

Работаем как торговый дом: подбор и проверка поставщика, выкуп, контроль качества, доставка до двери. Опишите, что нужно привезти — ответим в течение рабочего дня. Берём прозрачную комиссию за услугу, а не наценку на товар.

Написать в Telegram @championito ↗

или оставьте заявку здесь